A trajetória de uma consultoria que entrega
Business Consulting com rastreabilidade: cada etapa documentada, cada decisão justificada
A Summit Reach Advisors trabalha com um modelo de consultoria sequencial. Em vez de entregar um relatório final depois de semanas de silêncio, compartilhamos o raciocínio em tempo real. Esta página mostra como funciona, do primeiro contato ao último indicador monitorado.
Não começamos com apresentações bonitas. Começamos pedindo acesso aos números reais: DRE dos últimos 18 meses, fluxo de caixa semanal, quadro de pessoal por centro de custo, contratos com fornecedores vigentes. Dois consultores passam entre três e cinco dias dentro da operação, observando processos, entrevistando gerentes de área e mapeando gargalos que não aparecem em planilha nenhuma.
Essa fase gera um documento interno chamado "Mapa de Atrito", que lista onde a empresa perde dinheiro, tempo ou talento sem perceber. Já encontramos empresas pagando por softwares que ninguém usava há dois anos. Outras mantinham turnos inteiros de produção para atender um cliente que representava 4% da receita.
Com o Mapa de Atrito pronto, classificamos cada problema encontrado em duas dimensões: esforço de correção e impacto financeiro estimado. Isso gera uma matriz visual que o conselho ou os sócios conseguem ler em dez minutos. Sem jargão de consultoria, sem frameworks importados que não se aplicam ao mercado brasileiro.
Priorizamos no máximo cinco frentes. Empresas que tentam resolver vinte problemas ao mesmo tempo não resolvem nenhum. Essa disciplina de corte é o que diferencia um diagnóstico útil de um relatório decorativo.
O framework que usamos não tem nome bonito
Chamamos internamente de "Ciclo de Compressão". A ideia é simples: reduzir o intervalo entre decisão e resultado mensurável. Cada intervenção que propomos precisa mostrar efeito em no máximo 90 dias. Se não mostrar, revisamos a premissa, não dobramos a aposta.
Mapa de capacidades
O que fazemos, organizado por área de impacto
Área
O que entregamos
Reestruturação financeira
Renegociação de dívidas, reprojeção de fluxo de caixa, modelagem de cenários para 12 e 24 meses.
Relatório de viabilidade com cronograma de ação e indicadores de acompanhamento quinzenal.
Eficiência operacional
Mapeamento de processos, eliminação de etapas redundantes, redesenho de fluxos logísticos internos.
Redução documentada de custo operacional entre 8% e 22% nos primeiros seis meses.
Governança e sucessão
Estruturação de conselhos, acordos de sócios, planos de sucessão para empresas familiares.
Documentação jurídica e organizacional pronta para implementação imediata.
Posicionamento estratégico
Análise competitiva, definição de mercado-alvo, precificação baseada em valor percebido.
Plano de go-to-market com metas trimestrais e painel de controle.
Consultoria que entrega relatório e vai embora é desperdício de dinheiro. Nossa equipe permanece presente durante a fase de execução. Participamos das reuniões de acompanhamento, ajustamos premissas quando a realidade muda e treinamos a equipe interna para manter o que foi construído.
Cada frente priorizada recebe um responsável interno (do lado do cliente) e um consultor dedicado (do nosso lado). As duas pessoas se falam pelo menos duas vezes por semana. Não existe "sumir por 30 dias e voltar com slides".
Comparamos os indicadores atuais com a linha de base registrada na semana 1. Receita por funcionário, margem bruta, prazo médio de recebimento, taxa de conversão comercial, custo de aquisição de cliente. Só contam números verificáveis.
Se alguma frente não atingiu o resultado esperado, documentamos o motivo e propomos um plano corretivo de 45 dias sem custo adicional. Essa garantia existe porque confiamos no processo.
Três situações reais, resumidas
Distribuidora de materiais de construção — Baixada Fluminense
Faturamento de R$ 18M/ano, mas lucro líquido abaixo de 2%. Descobrimos que o frete próprio consumia 11% da receita, enquanto terceirizar custaria 6,5%. Reestruturamos a logística em oito semanas. O lucro líquido subiu para 5,8% no trimestre seguinte.
Rede de clínicas odontológicas — Zona Sul do Rio
Quatro unidades com gestão descentralizada. Cada clínica comprava insumos de fornecedores diferentes, a preços diferentes. Centralizamos as compras, padronizamos protocolos de atendimento e implantamos um painel de indicadores unificado. O custo de insumos caiu 17% em 60 dias.
Startup de logística reversa — Centro do Rio
Empresa com produto promissor, mas sem estrutura de governança. Os três sócios tomavam decisões conflitantes. Construímos um acordo de sócios, definimos alçadas de decisão e preparamos o material para a primeira rodada de investimento. Captaram R$ 2,1M seis meses depois.
Perguntas que recebemos com frequência
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